La respuesta a "¿por qué McKinsey?": cómo diferenciarla y ajustarla
Una buena respuesta a "¿por qué McKinsey?" exige una investigación que la mayoría de los candidatos se salta. Aprende qué decir, qué evitar y cómo adaptarla para BCG y Bain.
"¿Por qué McKinsey?" es una pregunta distinta de "¿por qué consultoría?". La mayoría de los candidatos las trata como intercambiables. El entrevistador lo nota cuando lo haces. Una pregunta es por qué quieres este tipo de trabajo. La otra es por qué quieres hacerlo aquí, en esta firma, con estas personas, en este tipo de proyectos. Si tu respuesta a "¿por qué McKinsey?" funcionaría palabra por palabra en BCG o en Bain, no respondiste la pregunta.
Esta guía cubre qué separa una respuesta específica para McKinsey de una respuesta genérica sobre la consultoría, la investigación que tienes que hacer antes de entrar y cómo adaptar tu planteamiento para BCG y Bain sin empezar de cero.
Por qué "¿por qué McKinsey?" es más difícil de lo que parece
McKinsey, BCG y Bain de verdad se parecen en la superficie: firmas de élite, clientes de primer nivel, capacitación rigurosa, colegas inteligentes. Todo candidato lo sabe. Todo candidato dice alguna versión de eso.
El entrevistador no busca que describas la firma. Ya trabaja ahí. Sabe lo que es. Está evaluando si hiciste el trabajo de entender qué distingue específicamente a McKinsey, y si esa distinción realmente te importa o si estarías igual de contento en cualquiera de las tres principales firmas.
La respuesta honesta para muchos candidatos es "estaría contento en cualquiera de las tres". Está bien. Pero no puedes decirlo en la entrevista. Necesitas encontrar razones genuinas por las que McKinsey encaja con tus metas mejor que las alternativas, y esas razones tienen que estar ancladas en un conocimiento específico de la firma.
La investigación que necesitas antes de entrar
La investigación mínima para responder esta pregunta con credibilidad incluye cuatro cosas.
Primero, lee al menos cinco reportes recientes del McKinsey Global Institute o casos de estudio de clientes de tu área de práctica objetivo. No resúmenes: el trabajo real. Fórmate una opinión sobre su calidad y su enfoque. Prepárate para mencionar uno o dos de forma específica.
Segundo, habla con alguien que trabaje en McKinsey. No para conseguir consejos de adentro, sino para entender cómo se siente realmente la cultura desde dentro. Pregunta cómo toman decisiones los equipos de proyecto, cómo se desarrolla a los asociados y cómo maneja la firma los desacuerdos. Una conversación de 30 minutos con un asociado actual hará más por tu respuesta que 10 horas leyendo el sitio web.
Tercero, entiende los diferenciadores estructurales de McKinsey. El modelo One Firm, la red global de oficinas, el modelo de asignación impulsado por los socios, el énfasis en la investigación original y el liderazgo de pensamiento. Sabe cuáles de estos te importan de verdad y por qué. La evaluación de ajuste de McKinsey también se formaliza a través del PEI de McKinsey, así que entender cómo califica la firma la motivación y el liderazgo te ayudará a calibrar dónde tu respuesta tiene que ir más hondo.
Cuarto, identifica la práctica o el sector específico en el que te quieres enfocar. Un candidato que dice "quiero trabajar en la práctica de operaciones de McKinsey por mi experiencia en cadena de suministro, y leí el trabajo de la firma sobre la planeación de la resiliencia de punta a punta" es más creíble que uno que dice "quiero trabajar en distintas industrias".
Practica esto en un caso real: Starbucks 2008: el regreso de Schultz en BoardroomIQ cubre una recuperación que exigió exactamente el tipo de pensamiento estratégico específico sobre el que McKinsey construyó su reputación.
Los 3 componentes de una respuesta específica para McKinsey
Una buena respuesta tiene la misma estructura de tres partes que la respuesta general a "¿por qué consultoría?", pero cada componente tiene que ser específico para McKinsey. Todo el conjunto de preguntas de la entrevista de ajuste en consultoría exige esta misma especificidad; la versión específica para una firma solo sube todavía más la vara.
Componente 1: el ajuste con la firma. Identifica una o dos cosas del modelo, la cultura o el enfoque de McKinsey que se alineen con tu forma de trabajar. Sé específico. "El énfasis de McKinsey en la resolución estructurada de problemas al nivel del director general" es específico. "El calibre de los clientes y los colegas" no lo es.
Componente 2: el ajuste con la práctica o el sector. Nombra el área en la que te quieres enfocar y explica por qué McKinsey es el lugar correcto para desarrollarte en ella. Menciona trabajo específico que haya hecho la firma. Muestra que conoces el panorama lo bastante bien para tener una preferencia.
Componente 3: el camino de desarrollo. Explica qué esperas aprender en tus primeros dos años en McKinsey y por qué esa curva de aprendizaje es más empinada o más valiosa en esta firma que en un competidor. Esto exige saber algo de cómo desarrolla la firma a su gente de forma distinta.
La diferencia entre una respuesta genérica y una respuesta para McKinsey es la misma que entre una estimación de dimensionamiento de mercado y un modelo de abajo hacia arriba: los dos producen un número, pero solo uno muestra el trabajo.
Practica este framework
Work through the Starbucks 2008: el regreso de Schultz case with AI coaching.
Cómo adaptarla para BCG y Bain
Si te estás entrevistando en las tres firmas, necesitas tres versiones de esta respuesta que sean de verdad distintas.
El diferenciador de BCG es su énfasis en los frameworks propios y la innovación intelectual. BCG ha desarrollado más herramientas estratégicas originales (la matriz de crecimiento y participación, la curva de experiencia) que cualquier otra firma. Si te importa la metodología intelectual detrás del trabajo, BCG encaja con honestidad.
El diferenciador de Bain es la implementación y los resultados. Bain enfatiza los resultados para el cliente por encima de los entregables intelectuales, y su cultura es más colegiada y orientada al equipo que la de McKinsey. Si te llena más de energía ver ejecutada una recomendación que elaborar un análisis elegante, Bain encaja con más honestidad.
Audita tu propia respuesta. Si enfatiza el rigor intelectual y la escala global, pertenece a McKinsey. Si enfatiza los frameworks novedosos y la investigación, afínala para BCG. Si enfatiza la propiedad, la implementación y las relaciones con los clientes, reoriéntala para Bain.
Cómo practicar tu respuesta a "¿por qué McKinsey?" antes de las entrevistas
Tu respuesta tiene que sobrevivir a las preguntas de seguimiento, porque todos los entrevistadores la van a presionar.
Arma tu archivo de evidencia. Lleva un documento con las publicaciones, los casos de estudio y las entrevistas con exalumnos de McKinsey que hayas leído. Cuando menciones algo específico en la entrevista, podrás hablar de ello sin inventar.
Prepara la pregunta de la comparación. Todo entrevistador de McKinsey va a preguntar, de forma directa o indirecta, por qué no BCG o Bain. Ten una respuesta nítida y honesta. Una comparación lado a lado entre McKinsey, BCG y Bain puede afinar tu pensamiento sobre los diferenciadores reales. La respuesta no tiene que menospreciar a las otras firmas. Solo tiene que mostrar que pensaste con cuidado la distinción.
Pon a prueba tu respuesta con un consultor actual. Busca a un asociado o a un gerente de proyecto de McKinsey y pregúntale si tu respuesta lo habría convencido cuando estaba del otro lado de la mesa. Su retroalimentación será más útil que cualquier framework de práctica.
La mejor forma de practicar tu respuesta a "¿por qué McKinsey?" es bajo una presión realista, con un caso que se resista.