Was der Rechner für Marktgrößenschätzungen leistet und für wen er gedacht ist
Der Rechner für Marktgrößenschätzungen macht aus einer Schätzung eine Kette, die du sehen kannst. Du gibst eine Startgröße ein, die standardmäßig der Einwohnerzahl des Landes entspricht, das erkannt wird, und fügst dann eine Reihe von Faktoren hinzu, die miteinander multipliziert werden. Das Ergebnis aktualisiert sich live und wird in Tausend, Millionen oder Milliarden angezeigt, darunter steht die ganze Kette, damit du deine Logik nachlesen kannst.
Er richtet sich an Kandidaten für Case Interviews, die Guesstimates üben, und an Gründer oder Analysten, die schnell eine vertretbare Größenordnung brauchen. Der Rechner multipliziert nur, gib Prozentwerte daher als Dezimalzahlen ein: 60 Prozent werden zu 0,6. Er sucht keine Daten heraus und beurteilt deine Annahmen nicht. Seine Aufgabe ist, Rechenfehler zu beseitigen, damit nur noch die Annahmen zur Diskussion stehen.
Praxisbeispiel: Pizzen pro Woche in einer Stadt mit zwei Millionen Einwohnern
Hier ist eine Top-down-Schätzung, im Rechner aufgebaut. Jeder Faktor unten ist eine Annahme, die du laut aussprechen und verteidigen können solltest, keine veröffentlichte Statistik.
Die Kette, die du eingibst
Start: city population = 2,000,000
x share who eat pizza at all = 0.7
x share who order in a given week = 0.3
x pizzas per ordering person per week = 1.5
Was der Rechner zeigt
Nach dem ersten Faktor: 1,40M Menschen essen Pizza.
Nach dem zweiten: 420,0K Menschen bestellen in einer typischen Woche.
Endschätzung: 630,0K Pizzen pro Woche.
Der nützliche Teil ist, was du als Nächstes tust. Ändere 0,3 auf 0,2 und sieh zu, wie die Schätzung um ein Drittel fällt. Das zeigt dir, dass die Bestellhäufigkeit die wichtigste Annahme ist und deinen Plausibilitätscheck verdient. Einen Interviewer interessiert dieses Gespräch weit mehr als die genaue Zahl.
Wie Consultants das im Case Interview einsetzen
Marktgrößenschätzungen kommen als eigenständige Frage vor oder als erster Schritt eines Markteintritts- oder Neuprodukt-Cases. Das Muster ist immer gleich: eine Struktur wählen, die Bevölkerung passend zum Produkt segmentieren, jede Annahme benennen, großzügig runden und mit einem Plausibilitätscheck gegen etwas abschließen, das du kennst.
Üb, die Kette auszusprechen, bevor du rechnest. Schreib die Faktoren in den Rechner, sprich sie der Reihe nach laut aus und vergleich dann dein Kopfrechnen mit dem Ergebnis. Probier die Aufgabe Top-down und noch einmal Bottom-up, etwa aus der Zahl der Verkaufsstellen und dem Umsatz pro Verkaufsstelle, und achte auf die Lücke zwischen beiden Antworten. Eine große Lücke deutet auf eine schlechte Annahme hin, und genau die willst du im Training finden statt im Interviewraum.
Halt die Zahlen rund und sag offen, wenn eine Zahl geschätzt ist. Interviewer belohnen Kandidaten, die sagen, dass und warum sie etwas annehmen, und die sich anpassen, wenn man sie herausfordert.
Tiefer in die Methode einsteigen:
- Das Market-Sizing-Case-Interview: Ein kompletter Guide
- Total Addressable Market (TAM, SAM, SOM) erklärt
- Safaricom M-Pesa 2007: ein Markteintritts-Case, der mit der Marktgrößenschätzung beginnt
Verwandte Tools
- MBA-ROI-Rechner: Eine weitere strukturierte Schätzung, bei der explizite Annahmen die Antwort bestimmen.
- Profitabilitätsbaum-Builder: Zerleg nach der Marktgrößenschätzung den Gewinn eines Unternehmens in diesem Markt in seine Treiber.