Was der Profitabilitätsbaum-Builder leistet und für wen er gedacht ist
Der Profitabilitätsbaum-Builder gibt dir einen leeren Werttreiberbaum, der bei Gewinn = Umsatz minus Kosten beginnt. Du benennst jeden Knoten um, fügst mit einem Klick Unterknoten hinzu, löschst nicht benötigte Äste und baust bis zu vier Ebenen unter dem Startknoten weiter. Der Baum wird beim Tippen in deinem Browser gespeichert, du kannst den Tab also schließen und später weitermachen. Es wird nichts an einen Server gesendet.
Er richtet sich an alle, die lernen, ein Gewinnproblem so zu zerlegen, wie es Consulting-Teams tun: Case-Interview-Kandidaten, MBA-Studierende und Praktiker, die herausfinden müssen, ob ein Margenrückgang eine Preis-, Mengen- oder Kostengeschichte ist. Er ist eine Denkfläche, kein Rechner. Er hängt keine Zahlen an die Äste, der Wert liegt also in der Form des Baums, den du zeichnest.
Praxisbeispiel: Eine Fitnessstudio-Kette mit stagnierenden Mitgliederzahlen und sinkendem Gewinn
Angenommen, eine regionale Fitnessstudio-Kette meldet, dass die Mitgliederzahl stagniert, der Gewinn aber gesunken ist. So könnte man den Baum aus den beiden Startknoten wachsen lassen, mit dem Button zum Hinzufügen von Unterknoten an jedem Ast.
Der Baum, den du am Ende hast
Profit = Revenue - Cost
Revenue
Members x average monthly fee
Members: new, renewing, churned
Fee: base plan, upgrades, add-ons
Non-membership income: classes, personal training, retail
Cost
Fixed: rent, equipment leases, core staff
Variable: part-time trainers, utilities, payment fees
Was dir der Baum als Nächstes zu fragen vorgibt
Die Mitgliederzahl stagniert, der Ast der Mitglieder ist also nicht der erste Verdächtige.
Beitragsmix und Einnahmen außerhalb der Mitgliedschaft sind einen Blick wert: Sind Upgrades oder Personal-Training-Verkäufe zurückgegangen?
Frag auf der Kostenseite, welcher Block sich bewegt hat: Ein neuer Mietvertrag wäre fix, zusätzliche Teilzeitstunden wären variabel.
Der Baum entscheidet die Antwort nicht, aber er zwingt dich, jede Stelle zu benennen, an der sich die Antwort verstecken könnte, und nur den Ast zu vertiefen, auf den die Daten zeigen. Genau diese Gewohnheit suchen Interviewer.
Wie Consultants das im Case Interview einsetzen
In einem Profitabilitätscase gibt dir der Interviewer einen Kunden, dessen Gewinn gesunken ist, und erwartet, dass du das Problem strukturierst, bevor du nach Daten fragst. Die meisten starken Kandidaten zeichnen dieselbe erste Aufteilung, Umsatz und Kosten, und wählen dann die Äste, die zur Branche passen. Ein Fitnessstudio, eine Fluglinie und ein Softwareunternehmen teilen sich die Spitze des Baums und gehen darunter schnell auseinander.
Üb, indem du den Baum für ein Unternehmen aufbaust, das du kennst, dann bewusst einen Ast löschst und fragst, welche Frage du nicht mehr beantworten könntest. So siehst du, wofür jeder Knoten da ist. Übe auch das Aufhören: Ein Baum mit dreißig Blättern ist nicht gründlich, sondern unfokussiert. Nenn deine Hypothese, sag, welche zwei Äste du zuerst testen würdest, und warum.
Wenn du den Baum aus dem Kopf zeichnen kannst, ist die nächste Fähigkeit, innerhalb eines Asts tiefer zu gehen, mit einer Subhypothese und einer Datenanfrage. Genau das soll die Live-Case-Praxis unten aufbauen.
Weiterführende Lektüre und Übungen:
- Der Gewinnbaum: So diagnostizieren Consultants sinkende Margen
- Das Framework für Profitabilitäts-Cases: Komplette Schritt-für-Schritt-Anleitung
- Domino's 2009: ein Turnaround-Case, auf den du den Baum anwenden kannst
Verwandte Tools
- MECE-Checker: Füg deinen fertigen Baum in den Checker ein, um Überschneidungen und Lücken zu finden.
- SWOT-Analyse-Builder: Nutz eine SWOT-Analyse, um die Situation einzuordnen, bevor du wählst, welche Gewinntreiber du testest.