Consultoría desde escuelas no objetivo: el camino real hacia MBB
Entrar a MBB desde una escuela que no es objetivo es más difícil, pero no es raro. El camino pasa por las recomendaciones, los puestos previos al MBA y una estrategia que compense lo que no ofrece el reclutamiento en el campus.
McKinsey, BCG y Bain reclutan en una lista pequeña de escuelas. Si tu escuela no está en esa lista, las firmas no van a ir a buscarte. Tienes que ir tú a ellas, y el camino se ve completamente distinto de lo que describen las guías de reclutamiento en el campus.
La buena noticia es que el camino existe. MBB contrata cada año a cientos de candidatos de escuelas que no son objetivo. Los candidatos que lo logran entienden que no compiten en el mismo terreno que un estudiante de Harvard o de Wharton. Compiten en otro terreno con otras reglas, y juegan esas reglas de forma deliberada.
Esta guía es el manual para los candidatos de escuelas no objetivo: cómo construir la red de recomendaciones que sustituye al reclutamiento en el campus, qué puestos previos al MBA crean una candidatura creíble y cómo posicionar tu perfil para el proceso de entrevistas de caso.
Desde una escuela que no es objetivo, la postulación por sí sola casi nunca funciona. La recomendación es el producto que estás construyendo.
Por qué los candidatos de escuelas no objetivo tienen una desventaja estructural
En una escuela objetivo, la firma va al campus. Los reclutadores te conocen en una sesión informativa, revisan tu currículum en una entrega y hacen entrevistas en un entorno conocido. El proceso está diseñado para no tener fricción para los candidatos que encajan en el molde.
En una escuela que no es objetivo, nada de esa infraestructura existe. Tu postulación entra al grupo general en línea, donde compite con todas las demás postulaciones de todos los demás candidatos de escuelas no objetivo del mundo. Sin una recomendación, la tasa de respuesta de ese grupo es casi cero.
Esto no es injusto; es una restricción de capacidad. McKinsey no puede entrevistar a cada persona calificada que se postula en línea. El sistema de reclutamiento en el campus es un filtro. Si no estás en un campus que visitan, necesitas construir tu propio camino para saltarte ese filtro.
La red de recomendaciones es el producto
Piensa en construir tu red en consultoría como un estratega de entrada a un mercado piensa en una geografía nueva: no puedes hacerlo todo en todas partes, así que identificas tu cabeza de playa de mayor palanca y profundizas antes de ampliarte.
Para un candidato de una escuela no objetivo, la cabeza de playa son los exalumnos de tu escuela que trabajan hoy en tus firmas objetivo. Aunque sean una o dos personas de tu escuela trabajando en McKinsey Chicago o en Bain Boston, cambia toda la dinámica. Pueden enviar una recomendación. Conocen al equipo de reclutamiento. Ya respondieron con su propia carrera la pregunta "¿por qué debería confiar en alguien de esta escuela?".
Si tu escuela no tiene ningún exalumno en tus firmas objetivo, amplía la red: tu ciudad, tu carrera de licenciatura, tu industria de origen, tu programa de MBA (si estás cursando uno). La conexión puede ser tenue siempre que sea real.
Trata cada entrevista informativa como un paso para construir una relación, no como una transacción. La mayoría de los consultores necesita dos o tres conversaciones antes de enviar una recomendación. Planea ese calendario y construye la relación en consecuencia.
Los puestos previos al MBA que construyen una candidatura creíble
Los candidatos de escuelas no objetivo muchas veces tienen una ventaja estructural: llegan a la consultoría con una experiencia profesional más variada que los candidatos que pasaron directo de una licenciatura objetivo a un puesto de analista de consultoría.
Los puestos previos al MBA que más fortalecen una postulación a consultoría son los que implican resolver problemas de forma estructurada y a escala: banca de inversión, capital privado, estrategia corporativa en una gran empresa u operaciones en una startup de alto crecimiento en la que fuiste dueño de un resultado de negocio. Estos puestos demuestran que puedes analizar un negocio, desarrollar una recomendación y comunicarla a grupos de interés sénior.
Los puestos que menos ayudan son los puramente técnicos sin un componente de clientes o de toma de decisiones. Los puestos profundos de ingeniería o de investigación pueden ser fuertes, pero exigen una traducción deliberada: tienes que sacar a la luz los elementos de resolución estructurada de problemas y de comunicación con grupos de interés, no la profundidad técnica. Una vez que tengas tu experiencia en orden, un buen currículum para consultoría es la herramienta que traduce ese perfil al lenguaje que califican las firmas.
Practica esto en un caso real: Uber 2016: la retirada de China en BoardroomIQ te pone en la sala durante una decisión de retirada estratégica que exigió operar en medio de la ambigüedad con información incompleta, exactamente el tipo de criterio que los candidatos de escuelas no objetivo tienen que demostrar en cada contacto.
Practica este framework
Work through the Uber 2016: la retirada de China case with AI coaching.
Cómo compensar la falta de reclutamiento en el campus
Los candidatos que llegan a MBB desde escuelas no objetivo hacen cuatro cosas distinto al postulante promedio.
Primero, se postulan a oficinas menos competidas. Las oficinas de MBB en Nueva York y San Francisco reciben muchísimas más postulaciones que las de Houston, Atlanta o Minneapolis. El trabajo es el mismo. La tasa de respuesta en una oficina menos saturada es bastante más alta.
Segundo, buscan áreas de práctica especializadas. Los grupos de práctica de MBB en salud, sector público e impacto social muchas veces tienen canales de reclutamiento y criterios de entrevista distintos. Si tienes experiencia profunda en un campo, postularte a un puesto enfocado en una práctica es mejor estrategia que postularte al grupo generalista.
Tercero, usan el MBA como reinicio. Un MBA de una escuela objetivo convierte en la práctica una candidatura de escuela no objetivo en una de escuela objetivo. Si no puedes abrirte paso como estudiante de licenciatura desde una escuela no objetivo, un buen GMAT, una buena experiencia laboral y la admisión a un programa de MBA de primer nivel reinician por completo tu trayectoria de reclutamiento.
Cuarto, invierten de más en la preparación de casos. Si no recibes el beneficio de la infraestructura de reclutamiento en el campus, tienes que llegar a la etapa de entrevistas mejor preparado que cualquiera que sí la tuvo. Los candidatos de escuelas no objetivo que llegan a MBB suelen tener más horas de práctica de casos que nadie en su generación.
Cómo practicar las habilidades de consultoría desde una escuela no objetivo antes del reclutamiento
Los candidatos de escuelas no objetivo necesitan cerrar la brecha de preparación con una práctica más estructurada y más intensa que la de sus pares de escuelas objetivo.
La auditoría de tu red. Arma una hoja de cálculo con cada persona que conoces, o que puedes encontrar a dos grados de distancia, que trabaje en tus firmas objetivo. Ordénala por cercanía de la relación. Identifica a las diez principales y contáctalas en las próximas dos semanas. Antes de cada conversación, revisa la lista de preguntas para un café que de verdad producen recomendaciones: la calidad de tus preguntas determina si la relación avanza.
El ejercicio de elegir oficinas. Investiga qué oficinas de MBB están contratando en tu ciudad y función objetivo. Identifica cuáles tienen la mayor cantidad de vacantes publicadas en relación con el tamaño típico de su generación. Esos son tus objetivos principales.
El maratón de casos. Los candidatos de escuelas no objetivo que logran entrar a MBB suelen completar de 60 a 100 casos antes de su primera entrevista. Arma un calendario de preparación de 12 semanas con tres o cuatro sesiones por semana, combinando casos en solitario y con compañeros. Lleva un registro de tus casos como medida de tu preparación.
La mejor forma de practicar tu posicionamiento para la consultoría desde una escuela no objetivo es bajo una presión realista, con un caso que se resista.