El panorama: MBB, Big 4, boutiques y estrategia interna

Intuición

Piensa en el mundo de la consultoría como en restaurantes. MBB es el menú de degustación con tres estrellas Michelin: pequeño, caro y famoso por hacer una sola cosa a la perfección, asesorar en estrategia a la alta dirección. Las Big 4 son las cadenas gigantes y confiables que hacen de todo: auditan tus libros, presentan tus impuestos, construyen tu software y, sí, también asesoran en estrategia. Las boutiques son los bistrós especializados, conocidos por una sola cocina. Y la estrategia corporativa interna es tener un chef privado en la nómina.

No necesitas que te encante la metáfora de la comida. Necesitas saber que el lugar donde te entrevistas cambia lo que están probando.

El framework

Los cuatro carriles que te vas a encontrar:

• MBB (McKinsey, BCG, Bain): enfocadas en estrategia, marca premium, los casos más difíciles, trabajo para el CEO y el consejo. Casos guiados por el entrevistador o por el candidato, más una ronda de fit.
• Big 4 (Deloitte, PwC/Strategy&, EY-Parthenon, KPMG): firmas enormes; la estrategia es una práctica más junto a auditoría, impuestos, riesgos y tecnología. Con frecuencia hay casos grupales y ejercicios escritos.
• Boutiques (LEK, OC&C, Kearney, Oliver Wyman, etc.): especialistas o regionales, con profundidad en una industria o función; sus casos pueden ser los más técnicos de todos.
• Estrategia corporativa interna: el equipo de estrategia dentro de una empresa (Amazon, Disney, un banco). Los casos son reales y específicos de la empresa; menos "teatro de frameworks" y más criterio de negocio.

Ejemplo resuelto

El mismo candidato, tres puertas. En McKinsey probablemente te toque un caso nítido guiado por el entrevistador y la PEI (Personal Experience Interview), que indaga en una historia de liderazgo. En BCG podrías enfrentar el caso en línea con el chatbot Casey antes de hablar con una persona. En Deloitte podrían ponerte en un caso grupal, resolviendo un problema con otros cuatro candidatos mientras los evaluadores observan cómo colaboras. El mismo currículum, tres juegos distintos.

La misma diferencia aparece en la ronda de fit. Débil: "Quiero trabajar en consultoría porque me encanta resolver problemas." Fuerte, en LEK: "Quiero LEK porque su trabajo de due diligence para private equity es de los casos más cuantitativos que existen, y mis dos años en análisis de acciones me prepararon justo para eso." La primera respuesta le sirve a cualquier firma, y justo por eso no impresiona a ninguna.

En la sala

La personalización se nota en lo que dices, no en tu currículum. Cuando llegue la pregunta de fit, nombra a la firma y una razón real: "Quiero Bain específicamente por cómo asignan a su gente, una oficina, un equipo de caso, y su práctica dedicada de private equity es donde quiero ganar experiencia." En un caso grupal de Deloitte, el movimiento que suma puntos es construir, no dominar: "Déjame construir sobre el punto de costos de Priya y agregar el lado de los ingresos." En una PEI de McKinsey, abre con la situación en una línea, "Te voy a contar de la vez que perdí a la mitad de mi equipo de proyecto tres semanas antes de una entrega", y luego profundiza en tus acciones, no en las del equipo. En cada uno de estos momentos el entrevistador califica una sola cosa: ¿te preparaste para su juego o para uno genérico?

Errores comunes

• Tratar a todas las firmas como "consultoría" y preparar un solo discurso genérico.
• Decir "quiero trabajar en consultoría" en una ronda de fit en lugar de "quiero trabajar aquí, porque…".
• Ignorar las boutiques y la estrategia corporativa, que suelen ser puntos de entrada menos competidos y con trabajo excelente.