Warum Consulting, und warum diese Firma

Intuition

„Warum Consulting?“ und „Warum wir?“ wirken wie Pflichtfragen, sind aber still entscheidend: Sie zeigen, ob du gründlich über diesen Weg nachgedacht hast oder nur einer prestigeträchtigen Marke hinterherläufst. Das Erkennungszeichen ist Konkretheit. „Ich löse gern Probleme“ kann jeder sagen. Nur jemand, der es wirklich will, kann das mit einem konkreten Moment in seinem Leben verbinden und mit einem konkreten Grund, warum diese Firma passt. Vage Begeisterung wirkt wie Absicherung; konkrete, belegte Begeisterung wirkt wie Überzeugung.

Stell es dir vor wie eine Frage beim Date. „Warum magst du mich?“, „Du bist nett“ kommt ganz anders an als ein echter, konkreter Grund. Hier genauso.

Das Framework

• Warum Consulting: verankere dich an echten Motivationen + Belegen. Vielfalt der Probleme, steile Lernkurve, Arbeit mit außergewöhnlichen Menschen, greifbare Wirkung beim Kunden. Dann beweis jede mit einem Moment aus deiner Geschichte.
• Warum diese Firma: mach es unaustauschbar. Nenn etwas, das nur auf sie zutrifft: einen Praxisbereich, ihre Kultur, Menschen, mit denen du gesprochen hast, eine Arbeit von ihnen, die du bewunderst.
• Zeig, dass du die Kehrseiten kennst. Die Arbeitszeiten und Reisen anzuerkennen und dich trotzdem dafür zu entscheiden, signalisiert Reife, nicht Naivität.
• Sei ehrlich. Erzwungene oder statusgetriebene Antworten („Prestige“, „Exit-Optionen“) klingen hohl, wähl Gründe, an die du wirklich glaubst.

Durchgerechnetes Beispiel

Schwach: „Ich will ins Consulting, weil es eine tolle Karriere mit klugen Leuten ist.“ Stark: „In meinem Finance-Praktikum hat es mich immer zu den bereichsübergreifenden Problemen gezogen, einmal habe ich ein Wochenende damit verbracht aufzudröseln, warum eine Produktlinie unprofitabel war, und ich habe diese Breite geliebt. Consulting bietet diese Abwechslung alle paar Monate. Und konkret Bain: Ich habe mit zwei Beratern hier gesprochen, und die kooperative Kultur, niemals einen Teamkollegen scheitern zu lassen, entsprach genau der Art, wie ich in meinem Robotik-Team am besten gearbeitet habe.“ Konkrete Motivation, konkreter Beleg, konkrete Firma. Unmöglich, das per Copy-and-paste zu einem Konkurrenten zu übertragen.

Mach denselben Test schwach gegen stark nur für „Warum diese Firma?“. Schwach: „McKinsey ist die beste Firma der Welt, und ich will von den Besten lernen“, Schmeichelei, die jeder von zehntausend Kandidaten aufsagen könnte, und der Interviewer hört nichts. Stark: „Ich komme immer wieder auf eure Umsetzungsarbeit zurück: Der EM aus dem Operations-Bereich, den ich beim Campus-Event getroffen habe, hat beschrieben, wie er bis zum Rollout geblieben ist, nicht nur bis zur Präsentation, und das ist der Teil des Jobs, den ich wirklich lieben würde.“ Das eine nennt ein Ranking; das andere nennt eine Person, einen Praxisbereich und einen Grund. Nur eines übersteht den Austauschtest.

Im Interview

Drei Sätze, die es wert sind, geklaut zu werden. Der Einstieg: „Ich kann dir den genauen Moment nennen, in dem ich es wusste: drei Wochen in meinem Finance-Praktikum habe ich mich dabei ertappt, wie ich mir Zeit für die bereichsübergreifenden Probleme abgezweigt habe, statt meine eigene Liste abzuarbeiten.“ Die Brücke zur Firma: „Und dass es konkret Bain ist, liegt an zwei Gesprächen: Beide Berater haben erzählt, wie sie ein Wochenende für die Deadline eines Teamkollegen geopfert haben, als wäre es das Selbstverständlichste der Welt.“ Die Erholung, wenn sie nachhaken „Könnte dir ein Startup das nicht geben?“: „Könnte es, und ich habe es abgewogen, der Unterschied ist der Neustart. Alle paar Monate eine neue Branche und ein neues Problem. Ein Startup gibt mir eines.“

In diesem Moment schreibt der Interviewer eines von zwei Dingen: „generisch, jagt der Marke hinterher“ oder „konkret, recherchiert, mit offenen Augen“. Jeder Satz oben existiert, um das Zweite zu erzwingen.

Typische Fehler

• Gründe, die auf jeden Job oder jede Firma zutreffen (kluge Leute, gute Karriere).
• Mit Prestige, Geld oder „Exit-Möglichkeiten“ beginnen.
• Eine Antwort auf „Warum diese Firma?“, in die du den Namen einer anderen Firma einsetzen könntest, ohne ein Wort zu ändern.